不懂分蛋糕，当不了好领导

　　创业容易守业难。掌握权责利的分配法则，就掌握了守业的关键。分蛋糕分的是：权、责、利！马云、刘强东、雷军、王石、任正非、周鸿祎、俞敏洪……127位企业管理者现身说法！

　　权责利的分配，是所有管理者面对的难题：分好了，人心齐泰山移；分不好，团队立即分崩离析，企业陷入发展泥潭。那么，这个蛋糕究竟应该怎样分才更合理？这就需要高超的管理智慧和领导技巧。资深企业观察家、管理咨询导师武帅，通过对大量企业进行细致入微的观察，深刻剖析分蛋糕的本质与核心，为管理者提供真实可行的分蛋糕策略。在《不懂分蛋糕，当不了好领导》中，武帅详细解读了小米、万科、华为等127个真实企业背后的股权分配、薪酬体制、人才管理、权责制度、公私原则等方面的真实案例，反复打磨，前后修改两年累计11次，为管理者真正掌握股权、工资、奖金、职位、职责等方面的权责利分配法则提供一次有用的升级指导。

　　武帅，资深互联网观察家，现任《中国经营报社》副总编，乐帮传媒联合创始人。互联网营销代表性人物之一，武帅积累了海量互联网创业和营销管理经验，对互联网创业和企业发展有深刻的理解。历任多家网站产品经理，对互联网时代的创业思路、营销方法有独到的见解。同时，武帅关注当下创业浪潮中的年轻人，常年在报纸、杂志、网站、新媒体等开设创业咨询专栏，为创业者深度解读当下最火的合伙创业模式，提供合伙方案、股权分配、利益分割、资本运营、经营理念、团队建设、产品策划、营销推广等专业指导。著有中国互联网历史标杆书《中国互联网风云16年》，另有畅销作品《参与感营销》《我是罗大锤》等。

序 分蛋糕需要智慧和技巧
第1章 好领导都深刻理解“分蛋糕”
分蛋糕：企业永远绕不过的话题
为什么分：想要做大，先要分好
分什么：股权、利润、工资、奖金、职位
分给谁：分蛋糕的背后是如何“搭班子”
怎么分：制度、流程、机制
按什么分：分有所依，而不是拍脑袋
第2章 这样分蛋糕，团队散，公司倒
股权均分：平等对待就是抹杀所有人的干劲
头重脚轻：早期“贵人”也不能“涌泉相报”
江山易主：让天使投资人或者他人轻易控股
情义为先：“好兄弟，一切等以后再说”
定权不定责：前期权责不清，后期分配不明
职位分配不当：“萝卜”和“坑”的匹配度
薪酬不合理：薪酬是分蛋糕中最重要的一环
激励过度：员工一夜暴富无心工作
无效考核：不懂绩效考核，就分不好蛋糕
第3章 分蛋糕原则：权责利分配与管理模式的顶层设计
做实事原则：只有打下天下，分天下才有意义
找对人原则：不见兔子不撒鹰
公平原则：公平比拥有更有价值
股权绑定原则：长期强关系的深度绑定
职位设置原则：降低不必要的管理成本
舍得原则：该给的一定不能吝啬
长远原则：留一部分好处给未来
区别对待原则：分钱可以大方，分股份要谨慎
第4章 制度，让分蛋糕变成一种常态机制
制度规范：永远不要相信道德的力量和人的誓言
流程保障：分利不是老板“拍脑袋”就能决定的事
薪酬设计：企业薪酬战略的六大要点
明确权责：分蛋糕和绩效考核的基础
绩效考核：没有绩效考核，分利便没有了依据
人才晋升：打通人才的上升通道
淘汰机制：蛋糕不是一定要分给所有人
第5章 人性化设计：利润分配之外的分蛋糕原则
利润分配之外的情感认同
制度与人情，如何兼顾
让共苦者能够同甘
特殊贡献，特殊奖励
公司福利制度的设计
勿让分蛋糕者逼走做蛋糕者
第6章 分利潜规则：这些事不一定要说，但一定要懂
先活下去，再谈“做多大”“分多少”
苦劳算劳，但要排到功劳之后
最好不要聘请兼职合伙人
亲兄弟更要明算账
钱与职位是毒药，不能乱分，不能乱设置
第7章 企业分蛋糕中的疑难问题处理
股权再分配的时机和分配方案
吸纳新投资的原则和注意事项
全员持股真的适合所有企业吗
利用分蛋糕来解决人才引进和淘汰问题
新的发展阶段，如何“杯酒释兵权”
公司股东到底要不要拿工资
前期股份设置不合理，后期如何处理
第8章 分配不公，团队变团伙
千夜旅游：我做千夜旅游为什么会失败
大姨吗：初创团队出走为哪般
脸谱网：萨维林为何要把扎克伯格告上法庭
超级课程表：当“拿一亿元利润分给员工”成了笑话
博雅互动：该花的钱一定要花，而且要花足
理大师：一朝失和，声讨指责为哪般
求精开关厂：从队友到对手
附录1 公司分红相关法律文书
附录2 股东退出相关法律问题
《不懂合伙，必定散伙》全国热卖中！

　　序
　　分蛋糕需要智慧和技巧
　　我相信，很多人都与我一样，有这样的经历：在公司中，被领导带过管过，也慢慢带人管人。这个过程充满酸甜苦辣，自身的感悟和眼界也在发生着深刻变化。原来从下属的角度观察领导，现在从领导的角度打量下属。原来的领导管理不力、办事不公、才能不高、魅力不强，现在我们做了领导之后，想要吸取经验教训，努力做一个好的管理者。
　　但是，好的管理者到底该怎样做呢？需要什么样的素质呢？我觉得除了品行之外，应该有更明确、更落地的管理智慧和技巧。
　　由于工作关系，我曾与近千位企业创始人、高层管理者、创业新星有过交流。我自己的切身经验，以及从与他人交谈中获得的认识，都让我意识到一个关于企业管理最重要的问题——如何分蛋糕，即如何做好权责利的分配。
　　有人说创业起步最难，要我说，创业起步并不难。到底什么最难？我认为，对于企业领导者，企业的带头大哥而言，创业不难，赚钱不难，怎么分权、分责、分利才是最难的事。分得好，创始人尽心，员工用心，可谓上下同心也，企业想不成功都难；分得不好，创始人、员工离心离德，夫妻反目，兄弟阋墙，企业前进一步后退十步，再多积累也经不起内耗。
　　打江山容易，守江山难！
　　开始合伙创业的时候，很多人想得都比较简单，大家一起干，不分主次、不分岗位和职责，有钱一起赚。等真正赚钱了，创业者才发现根本没那么简单。很多企业领导者都具备创业的胆识和能力，却常常在分蛋糕时栽了跟头，因为不懂分蛋糕，最终导致团队解散、公司倒闭。所以，如果你的企业已经从0到1做起来了，接下来不要急着发展壮大，而应首先考虑企业已经获得的“1”该怎么分，分不好，很可能连“1”都没有了，重新归零；分好了，才能从1发展到100。
　　上海火遇风品牌管理有限公司是一家专注于品牌和管理研究的内容公司，在之前我们成功合作的《不懂合伙，必定散伙》中，我详细列举了合伙创业初期最容易出现纠纷的环节，并对合伙“打江山”给出了详尽且有针对性的解决办法。之后，我和火遇风品牌管理团队一致认为，针对企业如何“守江山”，更需要一套系统性的前沿知识来为大家解决问题。于是就有了这本《不懂分蛋糕，当不了好领导》。
　　创业不是一朝一夕的事，企业成立了，这只是开始，后面还会有更多的问题、更多的陷阱。特别是在企业步入正轨、赢利之后，作为企业领导者该如何分蛋糕，成了整个进程之中的重中之重，并将贯穿整个企业生命周期的始终。基于此，我和火遇风品牌管理团队调查、走访了多家企业，研究、整理了多家企业分蛋糕的案例，结合自己所思、所得，创作了这本书。书中涉及大到股权再分配、吸纳新投资、全体分红，小到工资分发及变动、聘用、升调及解聘员工等各种管理细节，为踏上正轨的企业提供如何进行权责利分配的指导，以及相应的模式、案例分析。希望通过这本书可以帮助企业领导者在赚到钱之后，成为打得了天下也守得住天下的最终赢家。
　　无疑，分蛋糕是一个十分复杂的实操性问题，需要领导者结合企业实际情况展开运用。如果通过阅读本书，为您在企业经营管理中带来一些真实有效的指导，那将是我最大的荣耀。
　　武帅
　　2017年6月于北京

　　分蛋糕：企业永远绕不过的话题
　　企业度过了艰难的创业初期，终于赢利了，这本来是再好不过的事情。但对于企业创始人或者核心领导来说，这不是创业过程的结束，而恰恰是开始，这个时候的一些不当处理，同样会让前期所有努力毁于一旦。老话讲，“打江山容易，守江山难”，说的就是这个道理。
　　那么这个时期，企业创始人的工作重点是什么呢？或许答案有很多，但在我看来利益分配是绕不过的首要问题，这也是每个企业领导者都会面临的巨大考验——既要平衡各方利益，又要促进企业的长远发展，就像走钢丝一样，稍有不慎，就有可能陷入万劫不复的境地。
　　对于企业的每一个人，无论是合伙创始人、股东，还是核心管理者，抑或是基层员工，利润都是充满诱惑的，大家都想从中分一杯羹。分多少，怎么分，分配是否合理，这直接决定了企业的成败。现实中，因为蛋糕没分好而使合伙人之间产生分歧矛盾、员工怨声载道之事并不少见，导致企业散伙、倒闭的案例更是比比皆是。
　　1983年，刘氏四兄弟刘永言、刘永行、陈育新（即刘永美，从小过继给陈家）、刘永好凑了1000元开始创业。俗话说：“打虎亲兄弟，上阵父子兵。”在四兄弟亲密无间的合作下，最初的1000元像滚雪球般越滚越大。1994年，他们成立了中国第一家民营企业集团——希望集团。在四兄弟的共同努力下，公司很快成了国内饲料行业的百强之首。
　　但是，在那个商业知识相对贫乏的年代，四兄弟最初只是抱着一起凑钱做生意的尝试心理，因此根本没有进行产权上的划分，甚至早已忘记当初的1000元创业资金各自投入了多少。创业初期，没有人计较名和利，公司产权一直处于一个模糊的状态。而在公司成立之初，本着利益均衡的宗旨，兄弟四个人都是公司的一把手，股权均分。
　　随着公司的逐步扩大，四人的发展理念开始出现了分歧，但是由于股权的平均分配，没有人享有最终决定权，这使得公司发展受到了极大的限制。考虑到公司已经拥有足够大的规模，最终兄弟四人决定对公司进行调整和划分。1995年3月，希望集团召开董事会，对公司进行了明确的划分。四兄弟分别创建了大陆希望公司、东方希望公司、华西希望公司、南方希望公司，人各一块，分头布点。